泰山管理学院《销售活动策划与管理》课程通
点击题目下方泰山管理学院订阅第一管理杂志
渠道复杂莫测，市场面临亘古未有之激荡，中小企业营销之道何去何从？！千军竞渡，百舸争流，如何才能长“营”在手？！世界已呈扁平，竞争再无疆界！中小企业如何做好营销？
年9月10日，泰山管理学院MBA课堂，特邀理论与实战的市场营销专家徐老师，对市场营销中促销策划理论的系统分析和案例讨论与分享，让你掌握营销思维方法与步骤，实现绩效倍增！
课程收益1.全面提升学员对营销策划的专业思维。
2.使学员能独立提出有实效、有实操性的具体营销方案。
3.使学员能够独立实施、组织营销活动。
课程大纲第一部分营销的策略与工具
一、商业组织的基本活动
二、营销的逻辑过程和框架
1.营销的逻辑步骤
2.经营者的七张营销牌
三、什么是营销
1.广义的营销
2.狭义的营销
3.营销对象的类别
四、销售促进主要形式和运用
第二部分营销活动设计六要素
一、目标
1.目的和目标
2.如何制定促销目标
3.如何使目标具有战略性
二、价值
1.客户价值公式
2.以客户价值牵引客户行动
3.从客户价值看营销趋势
三、产品
1.让产品自然成为营销中的主角
2.如何在营销中让产品功能巧妙呈现
四、整合
1.整合营销资源
2.如何整合外部资源
3.如何整合内部资源
4.如何利用互联网营销
五、参与
1.在营销中增加客户体验
2.增加客户参与性之一:互动
3.增加客户参与性之一:制造事件(新闻)
4.增加客户参与性之二:情趣
5.增加客户参与性之三:调动多种感官
六、一致
1.一致性的含义
2.营销和品牌个性的有机联系
七、总结:营销设计六要素的内在关系
第三部分如何组织与实施营销
一、组织与实施营销的流程
1.筹备阶段
2.实施阶段
3.总结与跟踪阶段
二、营销策划准备的四大关键
1.营销筹备的基本过程
2.如何让上级重视提案
3.如何让协作部门充分合作
4.如何进行资源准备
5.如何写活动策划报告
三、实施营销的四大细节
1.整体计划
2.责任与授权
3.人员安排
4.物料准备:设计、制作、保管
5.场地设计与布置
6.客户互动：串台词、话术、促销品发放(业务办理)
7.后勤保障：运输,电，用餐……
8.备用方案:天气、突发事件;意外处理
四、总结与跟踪
1.成本-收益分析
2.跟踪
3.建档
4.总结考核
五、营销活动禁忌
主讲老师
徐老师
兼具理论与实战的市场营销专家,16年营销咨询与策划经历。浙江大学双学位(研究生)毕业，中国市场学会理事,硕士生导师,原北京和君咨询公司咨询师;先后为海尔、美的、娃哈哈、太太口服液、红牛、中国移动、中国电信、正邦饲料、三川水表、红星美凯龙、三九连锁药店、南昌啤酒、《信息日报》、《都市消费报》等20多个品牌实操多种促销活动,并曾担任上市公司三川股份、正邦科技公司营销顾问。
徐老师也是中国移动、万科、江西铜业、正邦科技、江中制药、仁和药业、三川股份、泰和诚、中国电信等上市公司商学院市场营销讲师。
课堂掠影报名须知课程对象：中小企业董事长、总裁、总经理及参与战略决策的高层管理者、企业接班人、企业市场营销负责人。
课程地点：山东省济南市历城区仲宫镇
课程报名：报名请联系您的学习顾问或点击阅读原文填写报名表
商海搏击潮头立，百战归来再读书！
泰山管理学院真诚的欢迎你们
怀揣梦想和对知识的渴望
开启学习之旅。
泰山管理学院
以小班实战教学著称，
注重系统、实用、落地，
拒绝大课，对每位同学负责。
新班尚有少许名额，报名北京治疗白癜风皮肤病医院北京哪家看白癜风最好
