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在外贸的工作中经常会遇到换行业的事情,每年的3，4月都是换工作热季，很多人会换到了新的工作，进入了新的行业。大部分人进入一个新行业前都会在宏观方面,也就是行业大数据行业趋势等做好调研工作.

关于微观层面的调研，就需要在进入公司之后，根据公司的情况,所针对的目标市场等来做调研.市场调研是一个比较大的话题，要想把这个工作做细致，做深度的话，就需要花费大量的时间和精力.首先第一件事就是简化，把整个微观市场调研的工作做简化。

提问自己：做好微观市场调研，最重要的一件事情是什么？即是:找到在目标市场做的好的“榜样”，进行深度研究.然后，我们再把这个问题具体化，变成：做好市场调研，最重要的一件事是要研究哪一个“最值得学习的”客户/竞争对手？在确定了方向之后，我们要做的第一件事就是：找到那个最值得研究的“榜样”.榜样分为2种，一种是同行，一种是客户.

一,找到行业优秀同行,并做深入调研.

（1）一般我们可以通过研究出口海关数据，来找到出口量较多的同行来做研究.以米课海关数据为例,可以用:产品集中地+产品关键词的方法,比如我是做充电宝的，那毫无疑问工厂最多的就是深圳/东莞等地，如下图：

通过搜索我们就可以找到一些出口多的同行,然后对这些同行进行研究,如上图中的:"SHENZHENMOSSLOOINDUSTRIALCOLTD”

（2）除了海关数据,还可以把这个同行的公司放入Google，挖掘更多信息:比如他们的销售渠道,出现的各类网站,看看是否有一些是可以借鉴的.

（3）通过外包,套取该同行的一切相关信息.可以在Fiverr平台搜索”Competitorsanalysis”OR“virtualassistant”

以上的步骤,主要深入研究下几个方面:

（1）这个同行主要投了哪些销售渠道的平台,跟我们有什么区别（展会，B2B，B2C，网站,社媒渠道等)有哪些渠道是我们忽视了的？

（2）这个同行与我们对比,优劣势是哪些？价格,质量,交货期,付款方式,业务员水平,公司实力······

（3）这个同行与哪些客户合作,为什么这个同行能够与A和B（C,D,E·····）客户合作,这些客户有什么特征？我有没有机会挖一挖A和B（C,D,E·····）,如果A和B挖不成功,能否找到与A和B类似的客户群体进行开发？

二,找到“最值得你学习/参考的目标市场客户”

找完同行之后，我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”：一般为目标市场著名的品牌商.可以通过谷歌搜索来找到.以眼镜为例，如下图：

找到了10个品牌商,接下来就可以对这些品牌商进入深入的分析.优先分析产品与我们最接近的著名品牌商,并对其进行解构.分别有5个步骤.（具体实操步骤可参考之前的文章:找到了心怡的客户,如何博得他们的喜爱）

以上的步骤,主要深入研究下几个方面:

（1）我们所做的产品在目标市场上主要的款式是哪些？哪些公司在卖？目标市场大概的零售价是多少？

（2）在社媒渠道上,这些品牌商主要在哪些渠道上做推广,哪个平台更新频率最高,互动最好,反馈如何？（FacebookORInstagramORYoutube···）在这些社媒上是否有一些与我们产品相关的网红可以合作？

（3）这些品牌商都是从哪里采购的,主要在哪些销售渠道上卖？除了常见的渠道外,是否有一些我们没发现特殊的销售渠道？

（4）海关数据的数据是否有采购规律,哪些月份采购量最多,哪些月份较低？主要集中在哪些地区？

把这些优秀品牌商研究完了之后，做总结，提炼出：“核心关键词客户类型”，又能通过这个客户找到另外一批类似客户,具体实操参考:如何运用谷歌快速找到对口的潜在客户

然后不断重复以上步骤,可以帮助我们快速熟悉新行业/产品/市场,更加高效地开发客户.

工资都被没收了，想攒点喝酒钱…